品质当先, 晶科户用领跑中国户用光伏市场

根据市场预测,今年中国户用光伏市场容量可达到2GW左右,晶科户用2017年出货量将超过200MW,市场份额约10%,再次引领中国户用市场发展。众所周知,晶科能源在2017年初才正式以晶科户用为品牌名进入到中国户用市场,成立以来,市场份额一直在不断的上升。分析晶科户用在光伏民用市场的成功有很多原因,比
Admin     2017-11-17 13:54:01
  根据市场预测,今年中国户用光伏市场容量可达到2GW左右,晶科户用2017年出货量将超过200MW,市场份额约10%,再次引领中国户用市场发展。众所周知,晶科能源在2017年初才正式以晶科户用为品牌名进入到中国户用市场,成立以来,市场份额一直在不断的上升。分析晶科户用在光伏民用市场的成功有很多原因,比如在业务模式的战略机会点上的果断决策和关键布局,又比如在高效产品、半片组件、双面组件、零隐裂组件等产品方面的长期投入和坚持等等。在业务模式上,走扁平化渠道模式,通过合作伙伴制将代理商培养成系统集成商、增值服务商,减少渠道和采购环节,将利润空间最大化让渡于合作伙伴和最终用户。通过晶科户用线上品牌展示和线下实体店不断攻城掠地的高光表现,在成立不到1年,作为晶科能源的唯一户用品牌,晶科户用成为中国民用光伏市场的领导者品牌。
  双品牌策略,带来的问题是品牌仿冒。晶科能源副总裁在出席近期一次品牌活动日时指出,“晶科能源作为全球最大组件制造商,其在中国户用市场的唯一申请商标专利和使用的品牌名称仅为‘晶科户用’”。随着晶科户用的代理商网络更加渗密强大,产品销量屡创新高,晶科户用的品牌也将更加独立。“户用系统虽然价格不高,或许就是2-3台苹果X系列的钱,但它却可能让你用上1/3辈子,一种是保证你25年顺顺心心,一种是装上起就麻烦不断,所以一定要看品牌,一定要选择好品牌,选择大部分人的选择,错不了。”
  在品质方面,有些高效产品产能有限的厂商为了应对领跑者项目,都主观地将产品分为高端和低端,即高端高效产品供应领跑者或者大客户项目,而低效产品供应民用或扶贫项目。这样造成的结果是,产品在品质控制方面尺度不一,导致很多品质差强人意的产品进入民用市场,继而影响了企业的整体品牌形象。
  而晶科则不同。在产线上,由于高自动化和高智能化,任何一批产品不问去处,都以同样工序流程及品质标准来严格要求自身。钱晶在近期工博会上,更是透露了打造高品质组件的过程和手段:“晶科一直强调,品质是我们的自尊心,可以说在光伏行业我们几乎坚持了最严苛的质量标准。今天的晶科能源的全球客诉率是在行业当中可以说是最低的,我们通过最笨的、最不讲情面、也是最严格的、僵化的方法来执行我们的质量控制标准,用这样的手段来确保消费者能拿到最好品质的组件。”

  “晶科户用这一年以来通过大力自建拓展线下渠道、不断扩大品牌影响力的传统方式来发展合作伙伴;并借鉴互联网商业模式的轻资产、高效率,运用互联网思维与消费者建立深度联系和沟通的方式来发展用户。线下体验店主要是宣传、感受、教育、体验,而线上进行咨询、排期勘察、测量、出方案、合同签订、并网申请、运维服务等。这种线上线下模式保证了渠道的“轻巧度”,也保持了模式的“灵活性”。一个高举高打,一个轻装上阵,晶科能源和晶科户用两个品牌,两个品牌相互独立,又互为补充,共同做大基本盘,因此才能够保证晶科无论是全球市场还是在中国市场,无论是传统项目市场还是户用市场都一直持续高增长。”钱晶补充道。

  • 来自:SOLARZOOM光伏亿家




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