充分让利代理商 晶科户用如何占据中国户用市场制高点

业界普遍认为,2017年是光伏行业分布式的增长拐点,其中户用光伏更是需求旺盛。美国IHSMarkit高级分析师谢锋曾在近期举行的2017中国户用光伏大会上分析称:“今年中国新增户用光伏系统规模预计将达2GW,同期增长30%以上,将一跃成为全球第二大户用光伏市场,未来3年或超越美国成为全球最大户用光伏
Admin     2017-11-15 12:36:47
  业界普遍认为,2017年是光伏行业分布式的增长拐点,其中户用光伏更是需求旺盛。美国IHSMarkit高级分析师谢锋曾在近期举行的2017中国户用光伏大会上分析称:“今年中国新增户用光伏系统规模预计将达2GW,同期增长30%以上,将一跃成为全球第二大户用光伏市场,未来3年或超越美国成为全球最大户用光伏市场。”
  在此行业背景下,刚拿下全球出货量第一位宝座的晶科能源于2016年成立晶科户用事业部,并于2017年2月正式对外招商。晶科户用以“主推组件”为切入点,针对光伏系统除光伏组件外其余部分,采用提供“推荐名录”模式,将最大利益让与代理商。该模式一经推出收到代理商的关注与欢迎。另外,除了“主推组件”,晶科户用还为代理商定制了多项福利政策,例如建店补贴、店面选址设计支持、广宣补贴、返利支持、培训支持、服务咨询等。
  “今年5月,通过对国内众多光伏企业的检索、了解与接触,晶科能源是全球第一光伏品牌,其产品的可靠性、品牌的知名度及对代理商的全力扶持让我在众多品牌中选择晶科户用的大家庭。依靠着晶科户用这块金字招牌,我们目前已为当地近2000户家庭安装了光伏系统。”绍兴上虞地区二级代理商叶先生说道。
  在刚刚结束的双十一,晶科户用与河南开封当地的代理商合作,由晶科户用提供策划支持与宣传物料支持,代理商具体承办了一场双十一团购会,现场签约20户,营销额达到220万元以上,为代理商带来了切实客观的经济效益,也使得当地老百姓通过绿电赚钱养老。

  正是基于这样充分让利代理商的商业模式,截止今年10月底,晶科户用已在全国26个省市自治区,发展超过600家各级代理商,预计国内户用市场全年出货逾200MW,将为4、5万户家庭带来切实经济效益。这一成绩或将占到10%中国户用光伏市场份额,引领中国户用光伏市场发展。

  • 来自:SOLARZOOM光伏亿家





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