布局“走出去” 阳光电源用“专业精神”打动海外市场

随着光伏发电成本逐步下降,在全球多个国家和地区已经达到或逼近平价上网,市场正处于蓬勃发展态势。我国光伏产业依托于强劲的产业化技术水平和完善的产业配套能力,在全球光伏市场中竞争力不断增强。目前,我国光伏企业已在全球近20个国家建设工厂,产品远销全球180多个国家,光伏"走出去"呈现引燃效应,正逐步成为我国继高铁、核电之后第三张"走出去"新名片。
摩尔光伏     2017-11-10 11:53:22
 

——访阳光电源股份有限公司副总裁周岩峰

 

 

  随着光伏发电成本逐步下降,在全球多个国家和地区已经达到或逼近平价上网,市场正处于蓬勃发展态势。我国光伏产业依托于强劲的产业化技术水平和完善的产业配套能力,在全球光伏市场中竞争力不断增强。目前,我国光伏企业已在全球近20个国家建设工厂,产品远销全球180多个国家,光伏"走出去"呈现引燃效应,正逐步成为我国继高铁、核电之后第三张"走出去"新名片。
  逆变器作为光伏产业中不可或缺的一环,在"走出去"中,逆变器企业也扮演着重要角色。
  全球光伏逆变领跑者阳光电源股份有限公司(以下简称阳光电源)也正积极参与海外市场的开拓,进一步实施"走出去"战略。据了解,从2006年开始阳光电源开始进军国际市场,凭借着在海外市场耕耘多年的积累,阳光电源副总裁周岩峰对海外市场充满信心。
  摩尔光伏:在"走出去"方面,阳光电源今年有何进展?
  周岩峰:今年以来,公司海外业务发展迅速,取得了积极的进展。仅上半年海外出货量已经超越去年全年水平。
  此外,我们已经基本完成了在海外主要光伏市场的布局,并初步奠定了品牌知名度。截止2017年6月底,公司在全球五十余国家累计安装光伏逆变器超过42GW,占据全球市场份额的15%以上。公司在北美、南美、欧洲、澳洲、亚洲、非洲共计十六个国家成立了分公司或办事处,为当地及周边客户提供更好的销售与服务支持,赢得了广泛地好评。
  摩尔光伏:阳光电源最看重的海外市场是哪里?为什么会看好该市场?在该市场的拓展情况如何?
  周岩峰:与其他公司一样,我们对于全球主要的光伏市场都很看重,这既包括传统的光伏市场,也包括新兴市场。传统市场方面,我们在日本实现了有效的起步,获得了十个电网公司的许可,并且建立了相应的业绩,成为了丸红、YUASA的合格供应商;我们在德国应用级电力市场保持领先地位,占据了约25%的市场份额;在美国我们今年实施了一个标志性的200MW大项目,打通了所有进入美国市场的门槛。新兴市场发展快,体量大,我们也取得了优异的成绩。在印度,截止今年上半年,我们累计出货量超过1GW,成为了印度市场的前三强,取得了与其他主要竞争对手平起平坐的地位。
  摩尔光伏:针对特定的市场,阳光电源系列产品有没有客制化的设计?
  周岩峰:针对光伏逆变器,全球主要有三类不同的标准,即IEC区的标准、美国的标准和日本的标准。根据这些不同的标准,和一些客户的差异化需求,我们的产品设计也会有所不同。此外,由于逆变器需要满足不同电网公司的并网要求,我们在软件上也进行了很多的优化和合规性设计。
  摩尔光伏:阳光电源进入海外市场一般采用什么样的合作模式?
  周岩峰:在应用级电力市场,我们采取直销的模式,在家用市场,我们采用渠道经营的方式。其他诸如商业屋顶市场,我们可能会根据具体国家市场情况采取直销与渠道相结合的方式。
  摩尔光伏:您觉得开拓海外市场的难点是什么?阳光电源是如何克服的?
  周岩峰:我们遇到的一个挑战是,在工业品领域,传统欧美品牌的可靠形象根深蒂固,而作为中国品牌,往往受制于以往的国产商品"廉价、质量差、缺少契约精神"的形象,难以获得客户的信任。但是目前这种传统的刻板印象正在被阳光电源逐渐打破。
  阳光电源深耕光伏20年,我们秉承"诚恳务实、严谨开放、成就客户"的价值观,在国内已经取得了巨大的成功,产品的可靠性与高效率已经得到了充分的证明。在海外,我们将这一价值观发扬光大,也取得了喜人的成绩。此外,我们一方面加大研发与检测投入,建设了拥有一流实验设备的检测中心,其中包括投资近500万美元的业界最先进的10米法EMC暗室、3MW低压穿越平台、各类环境试验箱等,能够满足光伏逆变器所需的全套检测试验。因为先进的设施与严格的管理,该中心先后通过中国CNAS、加拿大CSA、德国TuV莱茵与TuV南德和美国UL的实验室认证。另一方面,我们在海外市场坚持建设本地化的团队,雇佣更了解当地市场、技术需求的员工,为各国客户提供最优质的产品和零障碍的销售与技术服务。

 

 

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